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Lorraine Chen 提供的亞馬遜“該做的事”和“不該做的事”的最終列表

如果你在過去的幾年中一直生活在岩石上,那麼你很清楚亞馬遜的規模和受歡迎程度。在網上搜索的人會偶然發現這個平台然後買了一些物品。

根據 Marketplace Pulse 分析,到 2020 年,亞馬遜全球會有超過 230 萬活躍賣家。然而,其中只有 1% 被認為是“大時代”,年收入超過 100 萬美元。不到 10% 的企業年銷售額能夠達到 100,000 美元。

在亞馬遜上銷售可能很困難。在過去的幾年中,該平台已經發生了巨大的發展,並且不斷開發和升級其產品。跟上當前關於該做什麼和不該做什麼的最佳實踐可能很困難。

這就是亞馬遜競爭的激烈程度。如果你想獲得 1% 或 10% 的市場份額,光是吞食亞馬遜搜尋引擎優化技巧或銷售出色的產品來讓你脫穎而出是不夠的。

了解在亞馬遜上銷售的注意事項也很重要。

別擔心,Lorraine Chen 幫你搞定了!

但是,首先讓我們看看並討論 Lorraine 在亞馬遜產品優化方面的最佳實踐。進一步了解成功的賣家可以做什麼而你沒有亞馬遜產品列表優化是改進產品列表以提高曝光率、在亞馬遜搜索引擎中排名更高、提高轉化率並最終產生銷售的過程。

為你的列表選擇關鍵字、生成客戶評分和創建好的產品照片都是整個過程的一部分。

為什麼需要優化產品列表?

通過改進你的項目發布,你可以在發布中建立訪問量、支持更改並獲得交易。

認識到亞馬遜有自己的規則安排,會他們的項目放在搜索列表中,這也很有用。

他們利用亞馬遜 A9 算法讀取、檢查和分解信息,以幫助客戶追踪最佳商品。 除了分析數據,它還對頂部搜索列表中最相關的項目進行排名。

多年來,亞馬遜不斷發展壯大,這也為賣家提供了更多機會。 從今以後,升級你的商品發布對於增加流量和獲得交易至關重要。

現在,Lorraine 與你分享你可以應用的有效亞馬遜銷售策略以及你應該不惜一切代價避免的常見錯誤。

該做什麼

在亞馬遜上做廣告

正如你要為你擁有的網站執行 PPC 程序一樣,你也應該對亞馬遜廣告執行同樣的操作。

會資源用於亞馬遜平台上的付費搜索推廣,以確保你的產品能夠出現在相關搜索詞和人群中。

至少,你應該開展品牌安全活動,以確保你可以與其他可能根據你的形象狀況開展工作的人抗衡。

在主頁上只顯示產品

不僅是主圖片,產品詳細信息頁面上的所有照片都應該只顯示你正在銷售的商品。 不多也不少。

對項目圖像應用“所見即所得”規則。

盡量不要做任何會讓你的購買者感到困惑的事情,例如會圖片中排除的另一件事包括在包裹中。 如果你這樣做,你很快就會抱怨“我的包裹丟了一個東西……”

請記住,圖片有助於客戶選擇一件物品是否適合他們。

此外,你應該保證你的主圖片具有白色基礎(RGB 255、255、255)並且質量非常好。

這是因為這是客戶在瀏覽時看到的第一件事。 圖片應該是引人入勝和引人注目的。

投資於高質量圖像

無論是在你的網頁上還是在你的亞馬遜商店中,高質量的產品圖像都是基於網絡的最佳電子商務實踐的基礎之一。

無論如何,一些客戶會對某些亞馬遜商品有一定程度的疑問,並會利用圖像來區分該商品是否可信。

客戶會使用你的圖像來可視化產品並幫助他們了解他們是否可能想要購買,因此你需要確保它很棒。

要求產品評論

A9 算法考慮的排名因素之一是評論,這就是亞馬遜鼓勵其賣家要求評論的原因。

儘管如此,亞馬遜不喜歡只要求客戶進行某些審計和評估。

要求五星級調查以換取動機或經濟獎勵也是不可觸碰的。

但是,Lorraine 建議在不越界的情況下要求評論,一種方法是使用“訂單詳細信息”頁面上的“請求評論”按鈕。 要訪問此功能:

  1. 轉到你的賣家中心帳戶中的“管理訂單”頁面。
  2. 在列表中選擇一個訂單。 你會被定向到“訂單詳細信息”頁面。
  3. 從那裡,找到頁面右上角的“請求審核”按鈕。

點擊按鈕後,亞馬遜會向客戶發送一封電子郵件,其中包含如下消息:

你的意見很重要!

賣家 [賣家名稱] 要求你與其他亞馬遜購物者分享你最近的訂單體驗。 請花點時間查看你最近在亞

馬遜上購買的商品。

簡短、甜蜜、直截了當。

使用 A+ 內容

亞馬遜利用其 A9 計算自然地會最佳商品傳達給正確的搜索詞(儘管它也會影響付費促銷)。

你需要簡化你的項目描述、列表項目、象徵意義等,以確保你的項目擁有完整的正確數據,以便計算可以在搜索結果中準確地提供你的項目。

創建亞馬遜品牌商店

亞馬遜品牌商店可以作為你商店在市場上的“主頁”,你可以在其中宣傳內容、產品、錄音等。

在此頁面上,你可以作為零售商宣傳你的 USP,定期詢問有關你的商品、你的經驗和遺產等方面的問題,以有效地向潛在客戶傳達你的品牌定位。

亞馬遜品牌商店也是商業中心的一個地方,客戶不會看到競爭對手的促銷活動。

保護你的帳戶

你如何關注競爭對手? 除了使用可行的銷售和廣告程序之外,你還應該注意使用黑帽技術的競爭者。

黑客技術的實例包括留下虛假正面評論、虛假侵權索賠和物品發布捕獲。 令人震驚的是,你不必

每天都在這個星球上整天瀏覽你的記錄。

不該做的

不要忘記註冊你的品牌

請記住在亞馬遜品牌註冊處註冊你的品牌。 為了能夠在註冊表中註冊,你需要一個有效的註冊品牌名稱,並且你應該可以選擇證明對該品牌的責任。

當你擁有註冊品牌時,你會對你的商品發布擁有更顯著的權威,此外,你還可以從可疑的侵占商品或非基礎物質中獲得主動的品牌保證。

創建無説服力的產品標題

請不要。 產品標題是你的產品詳細信息頁面中買家首先看到的另一個組成部分。 雖然你的圖片應該很有吸引力,但你的項目標題應該是互動的。

購買者只需點擊他們計劃購買的商品即可。 因此,假設客戶正在尋找“可充電無線鼠標”,那麼該關鍵字必須在產品標題中。

除了撰寫值得點擊的標題外,你還應該遵循亞馬遜的規則,如下所示:

  • 避免使用“50% off”、“暢銷書”或“免費送貨”等促銷詞。
  • 標題的長度應小於 80 個字符。
  • 縮寫測量(即“英寸”、“厘米”、“千克”和“磅”)。
  • 說到測量,請遵循你所銷售國家/地區的測量系統。
  • 不要使用全部大寫。

在圖像添加文本

不要在你的產品圖片中添加中文字或小文字。 這些圖像會縮小以適應市場的不同區域,並再次縮小以適應小型移動設備。

你的原始信息會是一個模糊的廉價創作,可以逃避。

太晚推出產品

切勿在預期的暢銷期前幾天推出產品。 亞馬遜使用算法。 他們需要數據和時間來了解你的產品,而你需要時間來優化列表和廣告以實現最高的投資回報率。

在任何情况下,Amazon上偶爾會出現一些項目,但如果你只是偶然發佈了一些新項目,請確保你的Amazon辦公室能够最好地應對發佈情况。

開設多個賬戶

Lorraine 建議,如果你不想很快被暫停,請不要嘗試在亞馬遜上開設多個賬戶。 因為是的,這是這種大膽行為的可能結果。

事實上,去年 2020 年 10 月,亞馬遜因違反多賬戶規則而暫停了數千名賣家。

目前尚不清楚有多少賣家受到影響。 然而,根據電子商務業務群賣家聯盟的 Kika Angelic 的說法,大約有 1,500 個賣家。

但是擁有多個帳戶的動機是什麼? 一些黑客賣家需要擴展亞馬遜方法的限制。

如果一項記錄被暫停,他們無論如何都會有“備份”帳戶。 然而,這並不好,亞馬遜會以某種方式發現。

忽略你的帳戶健康狀況

你多久進行一次亞馬遜賬戶優化? 它是否包含監控你的帳戶健康頁面?

你可能會問,什麼是帳戶健康頁面?

它是顯示你作為賣家需要完成的各種績效目標的頁面。 會其視為 KPI(關鍵績效指標)或學校的成績單。 一些性能目標是訂單缺陷率、有效跟踪率和延遲發貨率。

如果你未能達到亞馬遜設定的目標,你的記錄可能會被暫停。 這就是你應該養成在一天結束前查看你的帳戶健康頁面的習慣的原因。

不要期望亞馬遜像其他平台一樣運作

最後,不要期望亞馬遜會像你的其他基金會和商家一樣運作。 他們有自己的原則、自己的客戶個人行為標準和自己的危險。

雖然不同市場有相似之處,但你不應依賴於對這些不同渠道的洞察來幫助你在亞馬遜上取得電子商務進展。

Lorraine 建議,與專家合作,從平台上銷售的不同零售商那裡尋找方向。

結論 

有了 Lorraine Chen 與你分享的所有技巧和策略,你是否想立即開始在亞馬遜上銷售? 你可以從遵循之前引用的注意事項開始。

通過了解升級商品發布的規則和規則,你可以擁有源源不斷的客戶並進一步發展你的商品定位。

強大且升級的商品發布對於會客戶吸引到你的商店並增加交易至關重要。

更重要的是,你應該始終如一地維護亞馬遜策略,並確保為客戶提供高質量的幫助。

不久之後,Lorraine 保證你會看到自己與年交易額超過 1,000,000 美元的前 1% 的人在一起。

為了讓你的帖文保持重要,Lorraine Chen 可以協助推進你的帖文!

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